【商户】家居卖场商户纷纷抱团“联盟”从“现象”变成“刚需”

    家居卖场商户纷纷抱团“联盟”从“现象”变成“刚需”

陶瓷相关,本文关键词:商户抱团卖场变成刚需联盟现象广州家居2019年家居卖场商户纷纷抱团“联盟”从“现象”变成“刚需”现状扫描当求生存遇上求发展，广州家居卖场2019年遭遇冰火两重天，撤场商户增多，不少本土家居卖场大多都在经历续约考验记者日前走访了包括维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家本土家居卖场，综合各卖场商户的采访情况来看，除了个别卖场的效率能够基本与去年同期持平外，今年上半年多数卖场的景气指数都不高。

部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑甚至超过50%。

由于8月是广州多数家居卖场传统的续约期，因此眼下不少卖场都在紧锣密鼓地与商户商谈续约事宜。

因此，对于卖场而言，解决商铺空置问题，不仅关乎的卖场自身的生存，也关乎到续约商户的生存。

红星美凯龙、居然之家等外来卖场巨头，强势抢滩广州市场不过，就在不少本土家居卖场艰难求生存的时候，以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场巨头却加快了在广州攻城略地的步伐。

除了家居体验馆，广州体验mall还引进了电影院、韩国网红运动馆、生鲜超市、儿童游乐、教育培训、餐饮美食等多种生活消费业态，改变了传统家居卖场的购物方式。

家居卖场商户纷纷抱团，“联盟”从“现象”变成“刚需”6月30日，1号联盟成员慕思、欧派、九牧、梦天、简一、calia、老板电器、大自然地板八大品牌携手中国好声音开启深度合作。

”大自然广州分公司总经理王卫东透露，依托冠军联盟内部企业之间的相互带单，大自然在广州市场2019年业绩不降反升，与2018年同期相比整体业绩上涨了约10%。

截至目前，冠军联盟的成员有欧派、索菲亚、东鹏、塔塔、慕思、科勒、大自然、友邦、朗斯、欧派装饰等，但是从2019年年初至今，有不少品牌都在申请加入。

”大自然广州分公司总经理王卫东介绍说，冠军联盟2019年在广州规划了三场大的落地活动，3·15前、5·20和7月份的冠军联盟10周年活动，3·15的活动带来了近3000个订单，7月份总计带来了1200多个订单。

另据记者了解，冠军联盟除了大的营销活动，在成员内部还有一个强大的“天天带单”系统，这个系统将不同品牌门店的店长和导购整合成一个营销网络，在网络内部相互带客，从而在卖场内部形成了虹吸效应，将卖场有效的流量利用到了极致。

再加上冠军联盟成员企业都是行业的头部品牌，本身的产品力、影响力就很强，且行业洗牌加剧增加了品牌集中度，因此虽然2019年市场景气指数低，但是绝大多数冠盟企业在广州市场并没有出现明显业绩下滑，部分企业甚至实现了不降反升。

位于白云区的安华汇，本身便是一个集合了餐饮、超市、服饰、早教、健身等生活类综合业态的商业消费综合体。

以光辉家居新塘cbd为代表的家居卖场，通过发动场内商户与周边的异业商家组建异业联盟的形式，不仅大大提升了光辉家居新塘cbd在所在商圈的知名度，同时也为卖场带来了一定的流量。

虽然光辉家居新塘cbd总经理黄桥平认为目前这种异业联盟对于卖场销量的拉动并不明显，但至少从通路上来讲，通过将异业的商业主体整合在一起，无论是消费的一方还是产出的一方，均能实现自己的利益。

“这个营销利器的设置，是以‘利他’为出发点，由光辉提供免费的礼品，让联盟内的商家赠送给用户，从而达到吸引用户到店的目的。

”据黄桥平介绍，光辉2019年新打造的这个异业版联盟，目前运转良好，并获得了周边联盟商家的认可和场内商户的认可。

业内人士分析指出，随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。

家居卖场通过打造“异业联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

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